Вот что странно.
Ты находишь клиента, погружаешься в его бизнес, изучаешь продукт, аудиторию и т. д., и т. д., и т. д.…
А когда проекту нужна реклама, приходит другой специалист, загружает уже готовые материалы в кабинет и получает отдельную оплату.
Хотя клиента нашла ты. Продукт понимаешь ты. Аудиторию знаешь ты. Контент подготовила ты. Перед клиентом за результат краснеешь тоже ты. Но деньги за рекламную часть уходят другому человеку.
И чтобы увеличить свой доход, ты снова думаешь, где найти ещё один SMM-проект.
То есть добровольно выбираешь ещё один аккаунт, один бизнес, одного клиента и так далее. Хотя можно сделать проще.
Подключить таргет к трём проектам, которые ты уже ведёшь, проще, чем взять один новый проект на полное SMM-сопровождение. А дополнительный доход с этих запусков может оказаться выше.
Без нового контент-плана, без погружения в незнакомый бизнес с нуля, без ещё одного клиента, который в воскресенье вечером просит срочно поменять «слишком холодный бежевый» на «более тёплый».
Ты уже сделала самую тяжёлую часть работы. Осталось перестать отдавать последний, оплачиваемый отдельно участок другому специалисту.
«Но таргет — это сложно. Там нужно учиться месяцами»
Именно этот миф мешает тебе зарабатывать больше, пока другие специалисты забирают деньги за работу, которую в типовых проектах можно выполнять по понятной последовательности.
Открой Ads Manager впервые — и он действительно выглядит как кабина самолёта. Кампании, группы объявлений, пиксели, события, атрибуция, плейсменты, стратегии ставок, десятки цифр.
Кажется, что сначала нужно выучить вообще всё. Посмотреть сорок часов уроков. Разобраться во всех целях. Освоить аналитику. Научиться строить сложные воронки. И только потом осторожно прикоснуться к первой кнопке.
Но это всё равно что требовать диплом автомеханика у человека, которому нужно научиться водить машину.
Тебе не нужно знать весь рекламный кабинет Meta.
Тебе нужно научиться решать конкретные задачи, которые уже возникают у твоих клиентов:
- запустить рекламу на сообщения в Instagram;
- получить заявки;
- продвинуть профиль или контент;
- привести людей в локальный бизнес;
- повторно показать рекламу тем, кто уже взаимодействовал с проектом;
- понять после запуска, оставлять кампанию, менять или останавливать.
Для этого не нужно изобретать уникальную стратегию под каждый чих клиента.
Нужны готовые сценарии, правильный порядок действий и понимание нескольких цифр, которые влияют на решение.
Если не придумывать велосипед и делать по алгоритму, типовую рекламу можно собрать за 20 минут.
Сколько денег ты оставляешь на столе прямо сейчас
Посмотри на свои действующие проекты.
Скольким клиентам уже нужна реклама?
Один хочет больше записей. Второй запускает новую услугу. Третий спрашивает, можно ли продвинуть удачный Reels. Четвёртый жалуется, что органика не приводит достаточно новых людей.
У тебя уже есть доступ к проекту, контакт с клиентом, понимание продукта и готовые материалы.
Но вместо того чтобы предложить дополнительную услугу и получить за неё деньги, ты отвечаешь:
«Сейчас найду таргетолога».
И дальше начинается знакомый цирк.
Ты пишешь подрядчику. Он отвечает через несколько часов. Просит доступы. Потом выясняется, что не хватает страницы Facebook. Клиент снова пишет тебе. Таргетолог просит переделать креатив. Клиент спрашивает, почему запуск задерживается.
В итоге другой специалист получает оплату за рекламу, а ты бесплатно работаешь диспетчером между ним и клиентом.
Теперь сравни два способа увеличить доход.
Вариант 1. Взять ещё один SMM-проект
Тебе нужно:
- найти и продать себя новому клиенту;
- погрузиться в незнакомый бизнес;
- изучить продукт, конкурентов и аудиторию;
- собрать стратегию;
- подготовить контент-план;
- организовать съёмки;
- писать, монтировать и публиковать;
- проходить круги согласований;
- постоянно быть на связи;
- каждый месяц доказывать ценность всей этой работы.
Вариант 2. Добавить таргет трём действующим клиентам
Продукт ты уже знаешь. Аудиторию понимаешь. Материалы уже создаются. Контакт с клиентом выстроен.
Тебе остаётся:
- выбрать готовый сценарий кампании;
- получить нужные доступы;
- поставить бюджет;
- загрузить материалы;
- проверить настройки;
- запустить рекламу;
- посмотреть ключевые показатели и принять решение.
Три рекламных запуска для действующих проектов требуют меньше времени и ресурса, чем ещё один полноценный SMM-клиент. А принести могут больше.
Вот где SMM-специалисты недозарабатывают.
Не потому, что у них мало проектов. А потому, что они пытаются расти только вширь: ещё один клиент, ещё один аккаунт, ещё один контент-план.
Хотя сначала стоит забрать деньги, которые уже лежат внутри текущих проектов.
Что обычно мешает это сделать
«Я боюсь слить бюджет клиента»
Нормальный страх. Ненормально — годами отдавать работу другому специалисту только потому, что однажды можно ошибиться.
Ты не учишься запускать рекламу методом «нажму всё подряд и посмотрю, что получится». Сначала собираешь инфраструктуру, проверяешь доступы, выбираешь готовый сценарий, ограничиваешь бюджет и проходишь чек-лист перед публикацией.
Страх уменьшается не после ещё двадцати часов теории. Он уменьшается после первого запуска, в котором ты понимаешь каждое своё действие.
«А если реклама не сработает?»
Запуск — только половина работы. Поэтому программа не заканчивается на кнопке «Опубликовать».
Ты поймёшь, что смотреть после старта, когда кампании нужно дать время, когда её пора остановить и где искать проблему: в рекламе, аудитории, креативе, предложении, профиле или обработке обращений.
Тебе не придётся панически менять всё сразу и потом гадать, что именно повлияло на результат.
«Я не хочу становиться таргетологом»
И не нужно.
Тебе не предлагают бросить SMM и освоить новую профессию с нуля.
Тебе предлагают добавить один инструмент к работе, которую ты уже выполняешь. Чтобы контент не заканчивался публикацией, а мог получать платное распространение. Чтобы клиент видел не набор отдельных исполнителей, а специалиста, который связывает контент, рекламу и заявки.
«Проще нанять отдельного специалиста»
Если проект сложный, бюджет большой, а реклама требует глубокой аналитики — да, нужен отдельный таргетолог.
Но передавать ему каждый простой запуск на сообщения, продвижение профиля или локальную кампанию — это как вызывать системного администратора, чтобы подключить принтер.
Ты платишь деньгами, временем и зависимостью за задачу, которую можешь закрыть сама.
«У меня нет времени на ещё один большой курс»
Поэтому здесь нет задачи превратить тебя в человека, который знает все настройки Meta.
Есть короткий маршрут: собрать основу, выбрать сценарий, запустить, посмотреть цифры, принять решение.
Не изучать рекламу когда-нибудь. А применить её на проекте, который уже находится у тебя в работе.